淺談桌遊的群眾集資
淺談桌遊群眾集資
桌遊是一種非常適合做群眾集資的商品，這一點從Kickstarter (KS)平台每年的贊助金額數據就可以看得出來：
國內外的桌遊集資成功案例有很多，有興趣的可以參考：
高雄大空襲 2018, NT$6,130,181
台灣製茶錄 2019, NT$925,710
Exploding Kittens 2012, $8,782,571 USD
Frosthaven 2020，$12,969,608 USD
桌遊很適合做集資，主要有幾個原因：
- 人人都想當設計師
承認吧！我已經感受到你的小宇宙在燃燒了！
- 桌遊出版門檻相對較低
相較於電玩、科技產品、或是需要打樣開模生產的杯杯商品，桌遊的印刷製作算是相對容易，這當然也要感謝前輩們把印刷技術這一塊磨到很熟練，大幅降低溝通門檻與大幅提高配件品質。
- 在贊助者(backers)心中的贊助風險較小
桌遊一套幾百塊到1-2千，而且頁面上都看得到美術和樣品，backers心中會覺得「都已經做得差不多了，應該不會太難生產，要拿不到遊戲的機率應該很低吧。」
- 桌遊的視覺呈現和解鎖獎勵 (stretch goals)能誘使backers失心瘋
一樣是內容創作，桌遊比起小說或是劇本遊戲容易集資，除了不用寫幾十萬字的故事，主要是多了許多美美的圖片和配件(模型！)可以做視覺上的宣傳，而且因為生產成本容易預估，可以加進許多解鎖獎勵來刺激backers跳坑。
解鎖獎勵，是指當集資金額超過發起人原定的目標後，發起人願意額外提供獎勵給backers作為感謝，隨著超過的金額越高，提供的額外獎勵也可能越多。
也因為上述原因，從2012年KS開始風行的時間點，許多小型出版社或是素人設計師，便紛紛投入KS的懷抱跟著一起迎風起飛。
當時的桌遊集資案，多半都可以看到設計師們親自入鏡拍一支很誠懇的影片(用”Hi, there! I didn’t notice you are here!”開場的影片XD)、規規矩矩地列出遊戲的內容物和回饋等級、清楚交代整個專案的預估時間線等等，看起來就非常有誠意，也因此打動許多玩家，以及熱心想要幫助初出茅廬設計師的好心人。
桌遊集資的秘密武器 — 解鎖獎勵
但是，群眾募資的桌遊，明明短則半年，長則1～2年之後才會生產完畢收到成品，甚至還有收不到遊戲的風險！玩家們為何要想不開現在就先刷卡付錢展開漫長的等待，而不是去買已經上市的遊戲回家玩就好呢？
這就要歸功於(?)煽動人心效果極佳的解鎖獎勵，甚至是KS限定的贈品(KS-exclusive,KSE)，將桌遊集資帶向”FOMO”症候群的恐怖境界(Fear of Miss Out)，也就是一種「過了這個村就沒了那個店」的心理恐慌。
打著「現在不上KS贊助，以後上市就買不到囉！」標語的超精美贈品，讓backers心癢難耐，一旦把持不住，往往就會在最後一刻拿起魔法小卡刷下去All In了！(贊助最高金額的選項，把所有擴充和加購都一起贊助起來！)
一盒桌遊裡面包含的元素很多，所以在設計這些解鎖獎勵的時候，可以發揮的面向很廣，例如配件材質升級(卡片增厚、表面燙金、紙板升級成木頭…等)、額外的配件(小擴充、卡片數量變多…等)、甚至直接推出新的擴充讓backers加購，只要成本控制得宜，解鎖獎勵就像紅蘿蔔一樣帶著馬兒一路往前衝囉～
說到操作KSE戰術的佼佼者，就不得不提新加坡的出版社CMON，從他們的KS出道作Zombiecide開始，以模型海猛烈衝擊backers錢包的品牌形象就深植人心(點這裡來被衝擊一下XD)，這也完全符合他們的名稱Cool Mini Or Not，要嘛就all in這些酷模型，不然就拉倒。他們的專案常常都是模型滿到要另外送你一個盒子來裝呢！
台灣backers推坑力量大
桌遊在KS高速成長的那幾年，台灣有一群為了支持新興出版社，掏心掏肺每個月都花大把鈔票在KS贊助桌遊的熱心玩家(講好聽是這樣，其實就是愛亂買啦XDDD)，也算是對全球桌遊產業的爆發期做出了貢獻。
2012年開始，我在PTT發起KS桌遊的揪團，因為贊助一套的運費很貴，揪大家一起贊助，不只可以分攤運費，有時候也會有團購方案可以打折，何樂而不為呢～(買桌遊的藉口真的很多！)
因為PTT的發文很容易沉下去，揪團其實不太方便，後來就轉戰到BoardGameGeek (BGG)(全球最大的桌遊資訊網站)，用Geeklist的功能開立Crowdfunding Backers from Taiwan的討論串，讓大家可以在上面揪團和跟團。
Kickstarter, Ulule, Indiegogo projects - backers from Taiwan! 遊戲募資台灣揪團啦！
Kickstarter backers from Taiwan! 遊戲募資台灣團 Part 2
雖然BGG是全英文介面，而且畫面有點醜醜的，但是仍澆不息大家贊助新創桌遊的熱情！熱鬧的時候，每週可能會有1~3個KS專案被放上來揪團，一些小有名氣的遊戲也常常瞬間額滿，甚至要動用好幾位團主來收留團員，才能讓大家都有團可跟，真的是很溫馨的互助推坑天堂。當時也辦了4屆桌遊KS年度聚會，讓大家有機會一起吃Pizza順便曬曬自己的敗家成果XD。
後來因為Facebook社團的揪團風氣興起、自己時間有限，以及店家&團購主商業化開團服務如雨後春筍冒出來，我們在BGG上的揪團活動也在2017年告一段落，不過仍有熱心的團主幫忙開了Facebook社團，讓大家可以繼續開團+1。BGG的揪團期間累計了將近1000個團購項目，不知道有沒有幫KS創造上百萬美金的贊助金額XD，也算是台灣backer們的小小成就。可惜這些贊助都進了國外出版社的口袋，如果台灣的集資也能獲得這麼熱情的支持該有多好～
台灣出版社的桌遊集資
其實台灣的桌遊集資也是從2012年開始萌芽，不管是提案的成員、案子的規模、贊助的人數和金額，都是逐年成長，其中幾個值得一提的包括：
禮賀台灣 原民部落 (2012年4月，台幣102,960) - 台灣第一個桌遊集資案，在FlyingV
龐氏騙局 (2014年11月，台幣432,415) - 台灣第一個以玩家為主要集資對象的專案，在當時的設計出版圈備受重視
翻轉大稻埕 (2015年8月，台幣1,624,091) - 台灣第一個集資破百萬的專案，也是讓嘖嘖成為桌遊集資首選平台的推手
美麗島風雲 III：內戰 (2015年12月，台幣4,204,467元)- 政治主題桌遊集資操作的成功範例
壬辰之戰 (2016年7月，$26,482美金) - 台灣第一個在Kickstarter平台集資的專案
台北大空襲(系列) (2017年3月，台幣6,178,704元) - 奠定迷走工作坊在桌遊集資的地位
貓街 (2017年5月，台幣2,399,951元)- 老牌出版社(2Plus桌遊設計)跨足集資的案例
繼大空襲後系列之後，還有其他更高金額的專案陸續出現，我就不再贅述。桌遊集資看似前程似錦，然而，最近一年多卻可以觀察到，多數原創桌遊集資的金額似乎衝不太上去，只剩下代理型的中文版預購專案可以衝出高人氣。
或許是疫情影響，讓講求實際體驗的桌遊魅力無法充分展現？
或許是投入桌遊集資的創作者大量增加，僧多粥少，只能分食目前的大餅？
或許是桌遊集資的新鮮感與紅利被提領得差不多了，新市場的開拓需要時間？
或許，或許只是我們根本不太會集資，還要多多跟大手們學習XD
不論桌遊集資最近熱度稍減的原因為何，「桌遊＋集資」這塊招牌還是會像開連鎖店一樣不斷拓展下去。而當桌遊越來越普及，群眾集資的觀念也越來越生活化的時候，你是不是也能搭上這班高速列車，一起出發看看不同的風景呢？
現在就撥打上車專線：0800-000-???
寫到最後突然覺得很像在講什麼廣告台詞XD
不過也是沒錯，因為我們的《花見小路：藝伎之道》專案，在台灣時間10月27號凌晨1點在KIckstarter上線集資，90分鐘達標，兩天半跑下來已經解鎖6個獎勵！
雖然遊戲裡面沒有模型，不過也是有幾個邪惡的KSE(!?)，歡迎大家當成集資案例來觀察，集資期間和結束後我也會分享這次KS專案的心得，也希望能聽聽大家的意見，一起交流一下！
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